老干媽的謝幕:不改革,時代拋棄你連聲招呼都不打

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沒有成功的企業,只有時代的企業,尤其是在互聯網高速發展的今天,傳統企業想要基業長青,就必須找到賴以生存的法門,而利用互聯式創新營銷進行傳統企業轉型無疑是最佳選擇!
說起老干媽,在中國可謂無人不知,無人不曉;8塊錢一瓶的辣醬,每天賣出130萬瓶;一年用1.3萬噸辣椒,1.7萬噸大豆;銷售額45億,15年間產值更是增長了74倍。但是,你有多久沒有吃過“老干媽”了?

從業績上看,近幾年老干媽雖然依然賣得很火,但銷量止步不前,甚至在2019年上半年業績一度回落。

京東、淘寶等電商數據顯示,近幾年來“老干媽”的銷售更是經歷了斷崖式下跌,遠遠不如從前了。

作為一代傳奇,這到底發生了什么?

1

早在2015年,《商界》雜志前往“老干媽”所在地貴州進行采訪,聽得最多的一句話是:“老干媽現在不用貴州辣椒,用的全是河南辣椒,原因只有一個——河南辣椒便宜!”

當地一名經銷商也稱:“貴州辣椒在全國辣椒中都是最好的,價格在12-13元/斤,而河南辣椒只要7元/斤。

曾經的老干媽,奉行“不集資、不上市、不貸款”的原則,靠著產品的質量,硬是打出自己的一片天。但是老干媽之所以能夠成為今天的老干媽,靠的不是營銷和砸錢,而是過硬的品質。

如果真如記者所采訪的那樣,老干媽為了節約成本而更換原材料,那么也難怪老干媽的銷量會大不如前。

很多人買辣醬,已經認準了“老干媽”的牌子,但如果品質不達標,“老干媽”的招牌又能堅持多久?

當你對這個世界放下警惕,就是你走向下坡路的開始。一時的成功,并不意味著永遠。你永遠不知道,明天會發生什么事情。

逆水行舟,不進則退,對這個殘酷的世界始終保持一種危機感,才是一個企業經久不衰的秘訣。

2

創業最怕的是什么?是你有能力、有魄力在自己熟悉的領域能做出一番事業來,回頭卻猛然發現身邊巨頭林立,一切都不是自己以為的模樣了。

早期殺毒軟件這個行業其實是一個已經成型的市場,并且已經被老牌軟件公司瑞星、江民、金山、卡巴斯基等瓜分完畢。

尤其是瑞星殺毒,那只小獅子一度是電腦的標配:在中國市場上蟬聯10年第一,最高曾達到80%的市場份額。

當周鴻祎下定了決心做360安全衛士時,僅有查殺流氓軟件這一功能。

所以周鴻祎找上金山和卡巴斯基,跟他們商量:“你讓用戶試用幾個月的360,我們就在360上幫你放個廣告位。我們是免費的安全小軟件,專門查殺流氓軟件,在我們安全軟件上做廣告,對你們的盈利有很大的幫助。”

此時的360對于金山、卡巴斯基根本不構成威脅,他們也就答應了。

在那段時間里,用戶只要下載了360,就能在短時間內免費使用金山毒霸和卡巴斯基。萬萬沒想到,2008年7月17日,周鴻祎推出了免費的360殺毒。

360殺毒橫空出世的兩周時間內,覆蓋人數高達2680萬,一下子以免費的優勢超越了卡巴斯基的2300萬升至第4位。

周鴻祎曾坦言:“傳統的軟件公司都沒有看懂奇虎360為什么做安全衛士,所以給了奇虎360幾年的時間去成長。”

“我們的競爭對手是完全不懂互聯網的傳統殺毒廠商,我們用互聯網的思維跟傳統殺毒廠商打,完全是降維攻擊。”

沒有誰不喜歡舒適安逸的生活,但在這個快速變化的時代,舒適和安逸從來不是常態。當其它收費軟件還躺在過去的成功里洋洋得意的時候,360早已悄悄崛起,并打它們一個措手不及。

所以居安必須思危,當一個人失去了危機感,他就失去了改變的動力,很容易不思進取、固步自封,這樣早晚都是要被淘汰的。

這個道理,不管是對聲名赫赫的大企業還是對普普通通的我們來說,都是一樣的。

3

除了開辟免費殺毒軟件新紀元的周鴻祎,國民大品牌華為創始人任正非也是同路中人。

任正非從43歲開始被迫創業,卻在不到30年的時間里,把公司從一個倒賣交換機的二道販子做成通信行業全球第一,而這背后,不得不說的,是他一直信奉的“危機學”。

2001年,任正非寫了一篇名為《華為的冬天》的文章,令人可敬的是,在華為2000年銷售額達220億元,利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時候,任正非大談危機和失敗,確實發人深省。

他在這篇文章里寫到:“十年來我天天思考的都是失敗,對成功視而不見,也沒有什么榮譽感、自豪感,而是危機感。”

近幾年,華為在手機市場的表現非常突出,不少人都對華為充滿期待,覺得總有一天華為一定能打敗蘋果、三星。

但在一次內部會議中,任正非卻警告華為員工,以后誰要再說滅掉蘋果、干掉三星,說一次就罰款100元。

因為在他眼里,華為遠沒達到可以挑戰蘋果、三星的地步,類似的話語只會滋生員工的驕傲,反而不利于華為的發展。

今年,隨著美國封殺華為升級,谷歌、英特爾、高通相繼中斷與華為合作,任正非仍表現得云淡風輕。

因為從十年前他就為應對危機做好了準備,早早就開始組織團隊進行芯片的自主研發與技術升級,所以美國的封殺并不能擊潰華為,反而激起了華為的斗志,使其更加凝聚。

不得不說,正是因為任正非的居安思危,才讓華為避免了一次次的危機,成為了如今的通信巨頭。

4

微軟的比爾·蓋茨也說:“微軟離破產永遠只有18個月。”

海爾的張瑞敏總是說:“每天的心情都是如履薄冰,如臨深淵。”

聯想的柳傳志也說:“你一打盹,對手的機會就來了。”

連這些大企業家,依然對這個世界保持著高度的警覺性,不敢有絲毫懈怠,對于我們這些中小微企業,又有什么理由放松自我呢?

柯達,100多年歷史的公司,說倒下就倒下;

諾基亞,曾占據市場70%份額的手機霸主,說破產就破產;

曾經名噪一時的富貴鳥也在前一段時間欠債42億,說關門就關門了。

馬云在2018年度浙商大會上說道:

公司在形勢最好的時候、業績最好的時候、利潤最好的時候、士氣最好的時候必須改革。

一定要在陽光燦爛的時候爬到屋頂上修屋頂,千萬不要下雨、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修,你可能就摔死在屋頂上了。

因此一個成功的企業永遠要對未來保持一種危機感,老板要有改變的決心,要有強大的信念。正如2009年的殺毒軟件殺不死2019年的病毒,10年前的方法,也很難解決今天的問題。

沒有成功的企業,只有時代的企業,尤其是在互聯網高速發展的今天,傳統企業想要基業長青,就必須找到賴以生存的法門,而利用互聯式創新營銷進行傳統企業轉型無疑是最佳選擇!

作者:肉小柒

來源:微觀學社(ID:weiguanxs)

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